С наступлением очередного тотального карантина люди массово переходят на жизнь в онлайне. И речь не только о развлечениях или общении. С каждым днем все больше покупок совершается в Интернете, и такие сделки становятся вполне привычным делом, даже для заядлых любителей “живого общения”.
Если вы предприниматель, который еще не успел обзавестись собственным сайтом, ваш путь – в социальные сети и на доски объявлений. Если же вы просто решили устроить распродажу ненужных вещей (а заодно и навести порядок в кладовке), – тем более вас ждут сотни групп и онлайн площадок, где можно бесплатно разместить объявление.
Давайте вместе разберемся, какие возможности открывает Интернет перед продавцами и что обязательно нужно учитывать, чтобы получить желаемый результат.
О чем нужно помнить при размещении объявлений
О конкуренции! Что бы вы ни продавали, у вас будут конкуренты (даже, если это уникальный сервант, который мешает всем, но выбросить жалко, потому что вы вместе с ним репатриировались в далёком 1990-м году)!
Но тут вам несказанно повезло, потому что вы уже читаете эту статью, а они (конкуренты), возможно, еще нет! И сейчас мы расскажем, какие ошибки чаще всего совершают при подаче объявлений.
- Отсутствие фотографий. Каким бы прекрасным ни был ваш сервант, потенциальный покупатель должен увидеть его (желательно с разных сторон), чтобы влюбиться в него без памяти и бежать к вам с мешком денег (иначе ведь вы с ним ни за что не расстанетесь). Вывод: публикуйте красивые фото, на которых можно рассмотреть товар.
- Непонятный заголовок. Сделайте так, чтобы ваше объявление можно было найти. Например, если человек хочет купить домашнего енота (почему бы и нет?!), он прямо так и напишет в строке поиска. Вы, конечно, можете вложить в заголовок всю свою творческую натуру и душу, написав: “Продам пушистого длинноносого друга“… НЕТ! Оставьте сантименты, соберитесь с духом, и пишите всю правду: “Продам домашнего енота“. Так нужно, поверьте!
- Пустое или слишком короткое описание. Если на этот раз вы продаете хрустальный сервиз (его уже негде поставить – сервант вы, конечно, продали), расскажите немного о нем. Из каких предметов состоит, действительно ли хрусталь чешский и т.д. И не забудьте упомянуть, если на одной рюмочке есть трещина, из которой содержимое льется прямо на праздничную рубашку. Другими словами: указывайте в объявлении подробное описание и характеристики товара.
- Отсутствие контактных данных. Конечно же, не хочется, чтобы все вокруг узнали, что вы
избавляетесь от старой рухлядиустроили распродажу. Но иначе – никак! Потенциальный покупатель должен легко найти способ с вами связаться. И желательно предоставить ему выбор: телефон, мессенджер, электронный адрес и т.д. Чем больше вариантов вы предложите – тем лучше!
5. Нет цены товара. Одна из самых частых ошибок, особенно тех, кто продает что-то постоянно. “Пусть клиент мне позвонит, а дальше я красочно опишу товар и обязательно поторгуюсь. А конкуренты не узнают моих цен…” – очень и очень ошибочная философия! Ну, во-первых, только представьте, сколько людей вам НЕ перезвонит, только потому что в соседнем объявлении указана цена (да еще и подробное описание товара приложено). Вы, действительно, теряете клиентов! Во-вторых, конкуренты узнают ваши цены, как их ни скрывай. Достаточно позвонить под видом покупателя и выведать все ваши “коммерческие тайны”. Вывод напрашивается сам собой: обязательно указывайте цену товара!
6. Неадекватная цена. Последний артефакт из проданного серванта – статуэтка “Аленушка”. Она досталась еще от прабабушки и просто так вы с ней не расстанетесь. Очень простой совет – поищите в Интернете похожие товары и узнайте, почем их продают. При этом, сильно занижать цену также не стоит, ведь это может вызвать подозрение (а вдруг статуэтка поддельная?!)
7. Размещение только на одной доске объявлений. Вы проделали долгий путь, и ваше объявление красуется в Интернете… Вынуждены преподнести ложку дёгтя. Еще не время почивать на лаврах и возвращаться в любимое кресло. Чем больше людей увидят ваше объявление – тем выше шансы продать товар. Пора засучить рукава и скопировать ваш гениальный (а мы не сомневаемся, что он будет именно таким!) текст на другие доски объявлений. Дерзайте!
Маленький “лайфхак”. Не пугайтесь новых сайтов, даже если ваше объявление окажется на нем одним из первых. Такие площадки находятся в начале своего пути, а их владельцы уделяют особое внимание привлечению посетителей. Плюс на новых сайтах у вас будет меньше конкурентов. В общем, присмотритесь к новым площадкам. Вот, например, Доска объявлений Кармиэля – совсем свежая, даже краска не высохла. Регистрация занимает меньше минуты, а публиковать можно в неограниченном количестве и бесплатно!
Теперь вы полностью готовы применить все эти полезные советы на практике и разместить свое первое (или новое?) объявление! А мы уже вовсю трудимся над новой статьей “Как продавать больше” (а вдруг “Алёнушек” не одна?!).
А что вы думаете про доски объявлений как про способ продаж? Давайте обсудим это в комментариях!
